SFA・CRM導入で経営を見える化する

経営の見える化

経営を｢見える化｣するとは・・・

経営の見える化、可視化経営において大切なことは、過去の経営状態が見えることではなく、現在の現場や未来につながる活動が見えることです。過去の結果管理をしているだけでは、前に進んでいくことはできないからです。
そこで、必要になってくるのが、現場からの情報の吸い上げ、共有なのですが、その役割を担うのがSFA（ＩＴ日報）ということになります。
SFAは、営業活動を改善し、営業マネジメントを強化すると同時に、可視化経営における「デイリーモニタリングシステム」となって、現場情報の可視化を推進するツールでもあるのです。
特に、営業部門は、日々フィールドに出て、顧客や競合の情報に接する大切な部署ですから、そこから吸い上がる情報が、スピーディーに共有されることは、経営の見える化を進めていく上で欠かすことができません。
SFA（ＩＴ日報）から吸い上がった情報はリアルタイムに、VMS（可視化経営システム）の
可視化経営コクピット「経営CompasScope」や可視化経営モニタリングツール「可視化MapScorer」に反映され、
パッと一覧で活動状況や業績状況を「見える化」することができるようになっています。

SFA(IT日報）で吸い上げた情報から、経営を｢見える化｣する

経営実態を可視化するための経営コクピット｢経営CompasScope｣および経営状況モニタリングツール｢可視化MapScorer｣機能です。
SFA・CRMの営業活動データはもちろん、売上等の販売管理システムのデータを同時に表示・分析します。
KGI（結果指標）や KPI（先行指標）などの業績評価指標に対する実績値を現場から収集。目標に対する進捗度合いが自動的に表示されます。

ＩＴ日報（SFA）は、営業支援システムとして単体でも稼働するものですが、VMS（可視化経営システム）のサブシステムとして組み込まれると、さらに経営全般を改善し、マネジメントの質とスピードを上げていく仕組みとして活かされるものになるのです。