リピートサイクル型営業向け 営業支援（SFA：セールスフォースオートメーション）
顧客創造日報 顧客深耕日報 Type-R
リピートサイクル型営業支援システム
営業マネジメントに欠かせない顧客管理、機器管理、商談管理、見込案件管理をオールインパッケージ化しました。取引先の納入機器情報から、新機種への入替商談時期が到来すると営業担当者に自動的に情報通知されます。リースや償却物件など、周期ごとに商談が発生する商材を扱う企業様に最適のSFAです。
リピートサイクル型営業向け 営業支援（SFA）の主な機能一覧
機器販売などのリピートサイクル型営業では、長期リースのコピー機など、一度機器が納入されると次回の入替え商談まで時間が空いてしまうため、忘れてしまったり、担当が替わってしまったりということがしばしば発生します。そこでリピートサイクル型営業向けSFAでは、機会損失防止のため、「機器入替商談期日管理機能」で自動的にアラート表示させたり、「見込先行管理機能」で入替商談の進捗状況から、受注予測である先行管理表を自動作成したりという機能を備えています。
納入した機器、メーター、消耗品などの情報を登録し、期日管理する機能です。
1 ヶ月間の訪問計画を立案することができる機能です。
一日の商談や業務内容が一覧で見える機能です。
顧客に関する情報を一元管理する機能です。
名刺（パーソン単位）に関する情報を管理する機能です。
日々の商談活動内容を報告したり、過去の商談内容を確認したり、共有する機能です。
商談の中で発生した引合情報（案件・物件）の進捗や確度を管理する機能です。
案件ごとの受注見込み具合を一覧で把握し、進捗を管理する機能です。
売上推移、売上実績と予算との差額などを管理する機能です。
営業のアプローチ時期や業務のヌケ・モレを知らせてくれる機能です。 
案件の受注に至るまでのプロセス（ナレッジ）を共有する機能です。
競合企業の動きや競合した顧客先の情報を管理する機能です。
お客様からの自社商品への評価・反応などの情報を管理する機能です。
日報を始めとする登録された各種情報に対して、コメントを入力する機能です。
組織として有効な活動や、重点活動を実施した等、できている仕事を評価する機能です。
仕事の成果ごとに上司が賞賛のコメントを入れ社員が「心の栄養」を受取る機能です。機器販売営業向け 営業支援システム（SFA）は、このような企業におすすめです。
- 納入経過年数の経った機器の情報をすぐに知りたい。
- 他社入替商談の敗因をつかんで、次回にリベンジを果たしたい。
- 部下の受注が、成り行き営業か、提案営業かをしっかりと把握しておきたい。
- 営業担当者が不在でも、会社として納入機器の消耗品の発注に対応したい。
